Prodej diamantových šperků
Často se na mne obrací lidé se žádostí o radu, jak a kde prodat jejich diamantové šperky. Pokusím se tedy dále odpovědět na nejčastější otázky týkající se této problematiky.
Klenoty a drahé kameny vydrží velmi dlouho, takže dobří obchodníci vám budou říkat, že se jedná o investici a že jejich cena bude v budoucnu vždy vyšší, než v okamžiku jejich nákupu. To ovšem znamená, že vaše šperky musí trvale růst na hodnotě a vy je můžete snadno prodat s nízkými prodejními náklady. Vše se totiž řídí pouze nabídkou a poptávkou.
Na rozdíl od luxusního oblečení, které se obnosí, domů a aut si drahé kameny zachovávají trvale svou hodnotu. Šperky ovšem rovněž podléhají módě, která je nestálá. Může se tedy snadno stát, že nosič šperku ztratí svou hodnotu, protože vyjde z módy, pokud se nebude jednat o nějaký starožitný sběratelský kousek, ale diamant ve šperku si svou hodnotu udrží. A nosič může být konec konců poměrně snadno nahrazen jiným a modernějším.
Při prodeji šperku je největší problém najít někoho, komu by se váš šperk líbil a kdo by ho právě teď rád koupil. Takový prodej má však i některé další záludnosti. Bude vám potenciální kupec věřit? Jakou má jistotu, že jsou vaše šperky pravé? Vy nejste pro zákazníka známá značka, za kterou je ochoten si připlatit, takže při takovém obchodu zřejmě tento příplatek ztratíte.
Pokud nejste známá klenotnická značka, nemůžete nabídnout zájemci žádnou prestiž, flexibilitu či služby (úpravu velikosti prstenu, odborné posouzení šperku, apod.). Navíc potenciální kupec bude s nějvětší pravděpodobností ochoten zaplatit pouze cenu kamene a případně materiálu (například zlata) použitého jako nosič šperku. Klenotníci musí používat výrazné přirážky k nákupní ceně, aby přežili, protože své zboží obracejí čtyřikrát pomaleji, než třeba obchody s oblečením.
Existují tedy nějaké důvody, proč považovat diamantový šperk za investici?
- Ne každý důvěřuje bankám. V některých zemích a kulturách je více než 10% "přenosného" majetku.
- Některé ženy považuji své klenoty za své zajištění, neboli snadno přenositelný majetek. Jen velmi málo diamantů je vráceno, když skončí vztah ...
- Klenoty představují často emocionální a rodinnou investici. Připomínají významné události v životě rodiny (narození dítěte, významné výročí, apod.). Jsou také obvykle součástí dědictví.
- Šperk za 1.000.000 Kč má určitě větší investiční potenciál, než šperk za 10.000 Kč. Těžko budete kupovat šperk za 10.000 Kč s tím, že ho za pár let prodáte za 50.000 Kč. Prodejní náklady u drahých šperků budou vždy relativně nižší než u levných, s rostoucí hodnotou šperku klesá provize obchodníka (stejně jako třeba u realit).
- Pro investora-kupce je mnohem snadnější porovnat si ceny akcií, domů či aut na trh, než zhodnotit cenu diamantového šperku. Šperky totiž vyžadují mnohem více speciálních znalostí a zkušeností.
Neočekávejte tedy, že nakoupíte diamantové šperky s vidinou zisku při jejich následném prodeji. Nicméně chcete pořídit šperk, který si uchová svou vnitřní hodnotu. Jaká je tedy nejlepší investice do šperku?
- Kupte si něco, co můžete nosit většinu času (abyste to nenechávali doma zlodějům) a co nemusí být pojištěné.
- Z hlediska zhodnocení není tak důležité, zda je ve šperku jeden větší kámen, nebo třeba tři menší.
- Ale jednotlivý kámen může mít větší likviditu než nějaký set. Je rovněž obvykle levnější zasadit do šperku jednotlivý kámen než celou sadu kamenů.
- Není úplně pravda, že investiční kameny musí být té úplně nejvyšší kvality (tedy zejména barva a čistota). Cena totiž u těch nejčistších kamenů závratně stoupá. A takové vzácnější kameny je právě díky ceně těžší prodat. Lze tedy volit kvalitní kameny bez zjevných vad, které obvykle rostou na ceně proporcionálně, ale je snazší je prodat.
- Nejbezpečnější je koupit klasický kulatý briliantový brus antverpského typu. Ten je dlouhodobě nejlikvidnější. Ostatní tvary brusů mohou být momentálně v módě, ale za pár let, až z módy vyjdou, může být velmi těžké je prodat.
- 90% kulatých briliantů nemá bezchybný brus. Chytrý investor tedy dá přednost nákupu diamantu, který má "Ideal Cut", který splňuje kritéria dle normy GIA.
Seriózní prodejci diamantů často nabízejí možnost jejich zpětného vykoupení.